数藏对话 | 数藏业内老板揭秘数藏行业伤疤

我不确定数藏带给了我什么,但我还在坚持。

这里是「对话」栏目,对话国内外数字藏品的从业者和参与者,以写实为标杆来衡量艺术的跨度。

在数字藏品风风雨雨的几个月里,很多人从毫不了解到慢慢走上了自己的数藏大道。相对于百万级的玩家群体而言,从业者是一个略显稀缺的群体。

今天的受访者就兼顾了玩家和从业者两个身份,从初出茅庐到辉煌时刻,他用了半年;从辉煌时刻到病入膏肓,也只用了半个月。“我不确定数字藏品带给了我什么,但我还在坚持”,回首自己的数藏人生时,他这样说道。

掌握过财富密码,也经历过连连亏损;和玩家一起怒斥过平台,也曾一把手带大自己的平台。这次,我们和杨哥聊了大家最关心的问题:“数字藏品究竟给我们带来过什么,财富?理解?”

撰文 | xuan

编辑 | xuan

每当自己平台出现问题的时候,都是杨哥最忙的时候。特别紧急的时候,他通常会通宵不睡觉,虽然在技术上他是个外行,但是在微信上陪伴着修改代码的程序员是他唯一能做的事情。他的睡质量,往往他平台的热度成反比。“那段时间虽然是平台的低谷期,也让我难得的拥有了一段时间好的身体调养,所以福祸相依吧,只能这样说“,提到自己的低谷时期,他这样说道。”数字产品带给了我新的认识也带给了我新的创业方式“。创业,这个事情是大部分人没有涉及到的数字产品的赛道。”

开始我只是一个寄别的平台篱下的艺术家,我算是比较早的出来的一批人,很感谢当时的自己。“也正是这个决定,让杨哥的数藏道路变得崎岖坎坷起来。从业者和玩家两个身份的忙碌程度根本不是一个量级,很多新的知识需要学习,很多不同的部门需要沟通。

也是了解到了这个巨大机器的另一面。现在会想起关键性的那几个决策,因为个人以及市场的原因,一念之差将自己的平台送上黄昏的道路,只能说是做了最坏的决策。

低谷时期,他颓废过,走错过,也摆烂过。但是既然能碰上,至少要把他善始善终吧,这个信念支撑了杨哥开始自己的曲线救国道路。

”他们都是跟我走过来的,即便亏了钱,也都一直跟着。只要是个有良心的人,都不能把他们拍拍屁股走人吧”。所以我想办法带上我的部队,能怎么挽回点,我就挽回点。虽然不能让每个人满意,但我拿之前的盈利尽量保护我的这一批人。

“新平台最好掂量掂量先,在的平台门槛已经低到了一个很难想象的境界,和我们当时不一样,我们当时还是有一些钱才能看,现在的入门门槛,真的是特别低”。谈到对现在井喷的市场,杨哥这样建议用户:“最好是能作一些简单的调查,还有就是所谓的证书都是很水的,不可不信,但不可尽信”

现在杨哥还在坚持着,带着和他一起走出来的兄弟,赚了就一起赚,亏了就拿之前的利益来兜底,同时也忙着自己新平台的事情,为了给老平台用户和自己一个交代。

以下是xuan跟杨哥的对话,经整理后发表

 

1.“不经意的了解,我抓住了命运,抓住了机会”

xuan:藏品的工作室也是平台的名字,藏品你是自己画的么?

平台老板,策划 杨**(以下简称杨哥):嗯,对我本来就是工作室。然后在做数字产品之前,我本来就是一个艺术工作者,帮一些公司设计一些东西;然后平时自己也会做一些,自己觉得炫酷的东西。所以能遇见数字产品这个风还可以说是有一点点和我本职工作是相关的。

我这边平台发行所有的产品都是我自己画的,所以还是有不同于其他老板我自己也能对藏品的艺术质量有一个把握。

xuan:那您作为艺术家的话有没有在除了自己平台以外的平台,发现我产品他们的那个市场怎么样呢?

杨哥:对,是的,我在其他平台有以入驻艺术家的身份发行过藏品。包括像***N以及**格。

其中可以拿来做典例的就是**格吧,**格的东西最高的时候相比发售价格翻了40倍,这个成绩也是很可以的。包括**格也是对我后来的自己做平台产生了很大的影响。

xuan:具体是什么样的影响?

杨哥:因为我最早接触数字藏品,是因为我之前就有涉及到虚拟货币的交易。当时有一个关于数字藏品的虚拟货币就飙升。

为了了解一下逻辑,就顺带了解了这个,之后就在国内平台发行了一些自己的产品。售卖的情况,倒是现在咱们管这个叫首发地位情况,因为定价很低,倒是最后很久之后都马马虎虎卖完了。

具体到**格这边的话,因为之后我的藏品在**格有小火,但是发现就是你的藏品的爆火程度和你能获得的收益是无关的。也就是说作为艺术家入住能拿多少钱,只有首发的钱,后面的包括流转市场的手续费收入只给你是完全就拿不到的。想要继续出好的作品的话又会受到平台档期的约束。

从这个时候让我觉得我是不是不应该再给别人下蛋了,既然我自己就是会下蛋的公鸡,那我能不能下蛋到自己的窝里。然后就慢慢有这个做平台的想法。

我本身在艺术品艺术领域有工作,然后抓住这个机会,然后并且比一般看到这个机会的人多想了一点,最后以一个艺术家的想法来做了一个自己的平台。

2.“半年走上巅峰,半个月跌落低谷”

xuan:一下从打工者要变成老板,这需要怎么样的准备和转变

杨哥:其实也很简单,做老板就是你把各个不同的块给他拼接起来。首先你要拉人啊,我拉人就是我之前的那个平台的粉丝群,带他们去赚钱。在之前的平台玩的话又不给我手续费的分红,来这里玩啊。他们真心的对我,我来挣他们的真金,真心换真金,双赢多好。然后就是有点技术那些就外包了呗,咱们也不懂就直接外包解决就好了。

技术这边也是很头疼的地方,因为找外包,所以质量不好。再者他们不清楚数字产品特殊的需求。就是平常请求量不多,然后抢购的时候会有很大的很大的量,包括真人还有bot之类的。他们都无法理解我真的想要的需求,加新功能也是牵一发动全身。来来回回bug不断。外行入门就是这点头疼吧

xuan:平台曾经缔造过280倍收益神话,能讲讲这个么

杨哥:啊,280倍是说当时一元发售,买的东西后来280吧。如果非要说神话的话可不止280倍,因为当时售价一元的盲盒,可以开出不同的等级,然后280只是最低的,等级最高的可以说4000倍神话,哈哈哈 有点不要脸。

具体这个神话是怎么缔造了,可不敢缔造。这个,其实我自己也是迷迷糊糊的。我是在共识群里说我们共识一下把地板价抬到100左右,这样也是一个很高的收益,之后再去做拉新推广什么的。出乎意料是我这边有一个团体啊,没有提前和我商量,就在一夜之间就又继续把他拉到了所谓的280倍溢价。

但是让大家都很遗憾的是,由于他一下打乱了我的计划,当时准备的拉新活动也没跟上,价格上去之后就撑不住被砸下来了;那个擅自行动的团体也亏了钱,真是太让人遗憾了。

后来百思不得其解的我忍不住问他们是怎么做出这样的决策的,他们的回答令我吃惊:”就是看你的图片好看,然后觉得以后会爆火,所以就提前买入,一不小心拉高了。”这就是有钱人莫名其妙的逻辑吧…

xuan:方便透露平台爆火后你的成本和收入么?

杨哥:这个我能说,但我不知道这个是不是能发布出去的,哈哈哈哈。我的成本前前后后筹备,不算人工的话,光技术外包,ui制作,办证这些花了小几十个吧。至于收入,巅峰时期一天流转市场差不多大几十个的流水,行内也都知道手续费,自己算一下就差不多知道每天能挣多少了。俺们这是小平台,大佬勿喷!!!但如果整个回头看整个全部的话,我是没有净利润的,甚至还搭上了我自己的人工费。

xuan:这就导致了最后的崩盘是么?

杨哥:如果想甩锅的话,我当然可以这么说,是因为他的不正当操作,导致我的崩盘。可是这有什么锅好甩了甩来甩去,最后不都是我自己的盘子崩了吗

客观上来说,他这个对我造成一定的影响,但是影响没有那么大。主要导致崩盘的原因,还是我后面几个脑残的策划,对我就是那个策划,我在这里确实可以骂自己当时的决定是非常的脑残。当时是五月份,人人都想效仿行业的那个老大,我也一样,我就开始分析我和老大差在哪里。

我觉得是差在用户量,那我也多带点人就好了。那怎么来新人呢?无非就给他们福利呗,所以我就出了几个新人活动。

新人进来会获得一些小图,也是分等级的,市场价格在几十元到上千元不等,我没有考虑到的问题是我的资金量,或者说我的忠诚用户的资金能不能消化掉这些新发的藏品。这也给了我致命一击。导致这个市场上,因为要有想要奖励新人就会不断地出小图,然后新人来了那就白嫖个几十块钱就走了,然后就几十块钱要怎么给他呢,还是忠诚的老用户接盘为他们买单。然后这样一来就是一些,只想来混几十块钱的人不断地进来之后,那些忠实的老用户在不断地几十块钱几十块钱接他们的盘。

发现问题了么?新用户把我当一只羊可劲薅毛,老用户包括我自己都拿出很多前期利润来供他们薅羊毛,没有归属感的新人一波又一波,老用户因为被嘎一波又一波也都越来越颓废,有的也开始清仓,市场就开始恶性循环了!

但是我在那时没有意识到,当时只想让他们来,但我没想到这么留他们,这才是我最后崩盘的原因吧。

所以一定要有一个提前的预想,你把人拉来找你要怎么留住,也许是资金也许是活动,也许是你本身产品的制作

三者有二都于事无补,所以更加说明了,这就不是一个很简单的活,你需要往后多考虑很多步。

 

3.“他们帮了我,还跟我,亏了钱,我良心上过意不去”

xuan:那真是太让人遗憾了,一念之差,差之千里。之后您又做什么去补救么?

杨哥:嗯,说来遗憾,因为第一个拉新活动的失败,我确实想了补救的措施。是第二波拉新活动,其本质和第一波活动一样,新人薅羊毛,我和老用户拿利润给他们接盘。直到最后老用户对我也大大失望,后期的操作都是一步步把自己走到死胡同。

xuan:一个只有老用户受伤的世界达成了,hhhhh

杨哥:确实老用户很受伤,我都替老用户感到很受伤。举个真实发生的例子吧,当时有人做我们的抽奖活动。他花了30的成本,抽到直接卖了7000然后老用户接走了,结果现在那个东西值400。我也很替他们很难过,因为他们帮助过,还亏了钱,所以我觉得良心上,对不住他们。

之后我就带着他们曲线救国吧,我先拿出自己的利润,因为自己的盘子有点拉不动,我就带他们去别的地方玩。我用我的宣传,帮他们要到一些优先购,然后让他们看着情况出,如果买了藏品不想玩了,我也会原价回收他们买的藏品。执行过程中双倍回收的都好几次。

因为在我这里亏了钱,所以很难受,我就想带他们稍微回一点本,慢慢来,最起码能吃个低保。事实证明这个方法也还挺可行的,不能说所有人满意吧, 70%的人都还是挺满意的,挺满意这个方式。

 

xuan:之后就打算这么一直打野战么?

杨哥:我当然还有自己的梦想呀,打野战只是一个曲线救国的方式。我还有我自己的平台梦,自己的老板梦,以及自己的藏品梦?

我想开一个新的平台,把之前的忠实老用户的产品以另一种方式来转移到这里,还是放不下他们,之后再尽自己所能的去运营和维护吧。我已经算摔过一跤的人了,我上次的错误应该不会再范了,但是数字藏品市场发展的太快,现在的玩法真的是层出不穷,病毒式传播,转发抽奖,真的是很多很多很多很多很多需要学习的地方,我先好好学习备好基础,然后开启我事业的第二篇章。

4.“别太相信他们,他们的成本低到令人发指”

xuan:说到转发抽奖这个病毒式的传播,您有什么看法么?

杨哥:这一点我是很能理解他们的,而且我很佩服开始想到这个方案的人,因为他们遇到了我和我当时一样的困境,就是没有新用户,另外更残酷一个事实,是这个市场越来越被较大的平台所占据。

对于新小平台,就算前期心思下的很足,也很难在参天大树的遮蔽下获得曝光的机会,所以选择了这个曝光方式,也就是你说的病毒式的疯狂的复制,这说白了都是新小平台的无奈之举吧。虽然看到这些广告很让人生理和心理上厌恶,但是对于小平台自己来说,这是他们唯一的出路,只有突出重围才有可能走第一步,走到自己想去的地方。

可是现在市场就是这么一个市场,让用户厌恶他才有可能有出路,而且依靠这样的方式确实成功几家。我很敬佩一开始想到这种传播方式的人。这确实是他的智慧帮他们成功突围,但是这个方法目前明显看来已经又快要饱满了,至于下一波能突围的方式是什么啊,这个我暂时也想不到那就让我们一起拭目以待吧。

xuan:那这些中小平台可以适当入场么?

杨哥:站在一个从业者的角度,我就不得不揭开大家的伤疤了,首先先说结论,一定要谨慎谨慎再谨慎的入场。在说原因之前我先带着大家算一笔账,之前也说我那个时候一个台子的成本在小几十个,也就是说一般人是没有办法开的。

但是就我最近了解到的情况,现在已经出现了数字藏品平台服务商,这是一个什么概念呢,就是你只要出钱他帮你把一切的技术代码UI全部整理好。

然后你就可以开始你的数藏老板之路,这个成本拿在服务商这里,也不说那么明确吧,只要不到10个,所以说是一个很低的价格。我也看过元书的文章,元书的文章有说过看一个平台值不值得买,方法之一是看他的投入,我非常赞同这个观点!

如果他投入很少的话,像这种不到10个,他可能第一波就回本,然后在不断地消耗用户的耐心,消耗一点,他就赚一点;消耗一点,又赚一点,直到最后用户完全失去耐心,平台开始摆烂。

说到什么平台,能不能开二级的问题,能不能开二级的资质和证书,其实那些说白了都是扯淡,我当时的平台是都有这些的,但是后来、这么长时间以来我发现这些东西怎么说呢?到现在还没有一个明确的政策的规定。

你如果没有的话可能会被别人说那你快去办一下,然后你的平台先暂停两天,如果平台不是因为什么区块链升级或者迁移的问题无缘无故关市场,那么大概率是被警告了,这个可以作为平台是否跑动的预兆哦,我也上小白指南的作者了。

但是不会对你的平台,造成任何实质性的损伤。大家都知道,在这里还有一个东西,我不知道能不能说出去,这个大概率发不出去,你们也大概率看不到,我先和你说了,如果过不了就把这块删了。有个资质叫区块链备案,大家都说很难搞,我当时也很难搞哦,我到现在没有搞到,但是他有一个巧是可以取的。

就是你的区块链备案,是可以借的,也就是说,只要你藏品上链,然后这个链是有区块链这个证书的,你就可以以合作商的身份去凑区块链资质,因为逻辑上是的藏品是有区块链资质的链上,原理就是这么简单。

 

5.一定不要被他们洗脑到,他们的成本真的是低到令人发指。

xuan:最后给我们栏目的数藏新人几点投资建议吧

杨哥:好的,我的投资建议就是三句话:

不要轻易接触流转市场!

不要轻易接触流转市场!

不要轻易接触流转市场!

xuan:这不是一句话么?

杨哥:对啊,所以足见其重要性。

xuan:哈哈哈,好的好的,再次感谢您来接受我们的采访…

注意:
不建议对任何平台有投入,请确保了解并接受我们的《免责声明》。

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