数字藏品+营销成为时髦,各大品牌入局吸引年轻人关注

 

借力数字藏品营销,新兴运动潮牌3个月起飞,销售额超200万元。

步入瓶颈期的数字藏品,正在用另一种形式引起普通人的关注。

8月11日,数藏平台海豹数藏发售城市风光主题系列数字藏品“青岛印象”,用户集齐6款该系列藏品,有机会获得免费青岛2日游、青岛啤酒2箱等礼品。

8月6日,数藏中国推出潮牌IP泰迪熊-波普熊 plus01实物产品,用户购买泰迪熊线下实体盲盒将同时获得相应数字藏品一份,1500份实物泰迪熊在1秒内售罄。

8月2日,天猫推出七夕限定“天猫头号剧场”数藏情侣头像,六福珠宝、LA PERLA、BURBERRY等众多国内外知名品牌联动参与,每款藏品形象都极具品牌调性,天猫头号剧场为用户打造大型交友现场的同时,也为各大品牌搭建了营销的舞台。

借力传统品牌的营销,成了当下数字藏品一种新的时髦形式。

目前,京东、淘宝等主流电商,奈雪的茶、麦当劳、江小白、阿迪达斯等知名品牌,多地旅游景区、体育赛事等,纷纷进军数字藏品+营销。

数藏中国CEO王鹏飞表示,目前,数字藏品对商业模式最大的改变是对营销的促进和升级,数字藏品很大程度的改变了品牌与客户、消费者的连接方式。

1、运动潮牌另类创业路:数字藏品+营销,3个月起飞

“做一个梦想家,虚拟世界生活化,我打破次元壁,走在了潮流的分岔。我也是艺术家,make it magic,不止有加减法,能画好生活这幅画。忘掉现实中的烦恼准备进入24K,做个梦想家创造自己乌托邦epic,8 to the 24K,他教会我们从不后退,抓住机会,即使失败也不会停下原地沉睡……”

这是元宇宙运动潮牌24K在网易云音乐推出的数字藏品主题单曲《Meta 24K》中的歌词。

24K是一个诞生于元宇宙空间的运动潮牌。2022年3月,24K在数藏中国发行了第一款数字藏品——24K Symbol系列盲盒。此后,不到三个月时间,从数字藏品到元宇宙,从线上到线下,24K已斩获10万+的高粘性粉丝,成为数藏中国生态的重要组成部分。

数藏中国CEO王鹏飞表示,与传统的品牌成长路径不同,以数字藏品为起点和依托,24K不到三个月便起飞了。

24K主理人艾斯(昵称S’)表示,自己此前是业余篮球运动员,最喜欢的运动员是科比·布莱恩特,对艺术也有自己的见解,因为热爱运动,热爱艺术,便决定做一个运作潮牌。

据艾斯透露,在刚发行数字藏品时,24K开展了配套的抽奖活动,参与抽奖人数累计超过30万,这些用户中不少成为24K后来的粉丝。目前,24K的粉丝主要以喜欢运动的Z世代、大学生组成。

24K并不局限于数字藏品,目前,24K已发布了主题音乐,开展元宇宙画展,制作潮牌系列实物、衣物等,并计划组织篮球联赛、邀请线下潮流艺术展馆入驻。

截至目前,24K已经拥有近20万粉丝,累计发行超过20款数字藏品,数字藏品和实物销售额超过200万元。

艾斯表示,24K注重用户体验,传播正能量,不少用户一开始奔着金融属性来购买,但却被24K改变,让用户从新鲜感转变为对品牌的信赖感,目前数字藏品行业持续下滑,但24K几乎不受影响。

数藏中国王鹏飞表示,数字藏品降低了创业的门槛,给新兴的品牌提供了一条便捷的成长之路,改变了品牌与客户、消费者的连接的方式,颠覆了一个品牌成长的传统路线。以前,一个品牌需要5年、10年才能做起来,而利用数字藏品+营销,24k只花了三个月。

2、入局数藏,传统品牌PK新兴品牌

目前,各大知名品牌纷纷入局数字藏品+营销。
据媒体报道,天猫数字藏品已累计为超100个品牌推出超150款数字藏品,包含奢侈品、运动品牌、化妆品牌、汽车品牌等。
2022年的七夕前夕,天猫打造“天猫头号剧场”,联合La Perla、Burberry、Hamilton、Maison Margiela、Roseonly、六福珠宝6大品牌,推出数字藏品情侣头像。
京东旗下灵稀数字藏品平台已为小鹏、兰蔻等30多个品牌商家发行超5万份数字藏品,相关总销售额提升超千万。
数藏中国也联合泰迪熊、葵花药业、厦门航空、元气森林、海信、恒顺醋业、钻石小鸟等知名品牌,发布了相应了数字藏品。
为什么数字藏品会成为品牌营销的香饽饽呢?
王鹏飞表示,数字藏品连接着元宇宙,而元宇宙代表着未来,各大品牌都希望能积极拥抱元宇宙;其次,数字藏品代表着潮流,是年轻人喜欢的,品牌需要通过数字藏品来吸引年轻人的关注。
某数藏运营方负责人对《链新》表示,目前数字藏品用户男性占85%以上,大多为1985年-2000年出生,尤其以95后用户居多。
然而,各大传统知名品牌和新兴品牌对数字藏品的关注点并不完全一致。
王鹏飞表示,传统品牌更加注重吸引年轻人,提升品牌形象,而新兴的品牌则看重数字藏品带来的社交属性,数字藏品成为品牌方连接用户的重要中介。
目前,数字藏品正处于寒冬期,数字藏品为各大传统品牌带来新用户的效应并不明显,各传统品牌已经拥有大量粉丝,其入局数字藏品的同时,也为数藏行业带来新的用户。
然而,王鹏飞表示,传统品牌通过入局数字藏品,展现出开放的态度,面向未来甚至入局元宇宙的决心,这同样会给年轻用户带来新的品牌体验。
据观察,目前入局数字藏品+营销的传统品牌中,几乎都没有通过数字藏品建立相关社群,而新兴品牌均建立社群,并通过维护社群的活跃度以保持用户的粘性。
某数藏运营方负责人表示,新兴品牌通过数字藏品建立起来的社群,拉近了品牌和用户的关系,品牌负责人和用户能直接对话,了解用户需求,品牌方可建立类似于DAO(去中心化组织)的机制,鼓励用户参与品牌方的相关规划。另外,数字藏品也带给用户一种身份认同,通过用户间的互动,用户的粘性也会得到加强。
阳子文化CEO、数藏中国市场合伙人张书庆表示,数字藏品赋能实体经济是数字藏品的应有之义,否则数字藏品就是无源之水、无本之木。而目前,数字藏品+品牌营销已成为数字藏品赋能实体经济的重要领域。

3、广泛应用于旅游、艺术等领域

不只是品牌营销,目前,数字藏品+营销已广泛应用于旅游、艺术、体育、乡村振兴等各个领域。
今年以来,张家界、泰山、黄山、华山、漓江、长白山、峨眉山等多个景区均推出数字藏品,部分景区通过数字藏品+景区门票等方式,实现线上线下的良性互动。
据媒体报道,仅5月19日“中国旅游日”一天,包括华山、长白山等景区在各平台发行的数字藏品有近20万份。
今年5月,泰山景区官方公众号发文表示,已与腾讯签约,拟联合发行总量1000件、产值2.5亿元的数字藏品,预计年内实现利润1.5亿元,2023年实现3亿元。黄山景区则发文表示,预计今年数字藏品营收有望突破2000万元。
在国外,2021年3月,艺术家Beeple的数字艺术作品《Everydays — The First 5000 Days》拍出约6934万美元(约人民币4.5亿元)的天价。在国内,数字藏品也成为艺术家营销的重要方式。
艺术家马海娇表示,数字藏品为艺术家开启了另外一扇门,数字藏品降低了艺术的门槛,拉进了用户和艺术家之间的距离。除了为艺术家带来额外的收入外,通过数字藏品也可以让更多人了解艺术家。
社群和互动是数字藏品赋予的另外一层含义。马海娇表示,此前自己的作品售卖后就不会有下文,自从发行数字藏品后,通过持有者社群和互动,能很好的了解用户。用户除了买到作品以外,还能知道更多作品背后的故事,有了更多的收获和体验。
王鹏飞表示,数字藏品+营销目前处于早期,还受到社群工具、用户数量、商业模式创新等的限制,尚需要时间去成长,但数字藏品+营销将成为未来营销的发展趋势。

 

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