精选丨国内数字藏品持续火爆难掩原创IP“尴尬境地”,国潮NFT呼唤“大IP时代”!

释放双眼,带上耳机,听听看~!

众所周知,元宇宙就目前而言还只是一个虚幻概念。

 

这是一个基于现代互联网体系,区块链技术,以及VR、AR等虚拟现实科技重构出的,与现实世界平行的数字孪生世界,在其概念化雏形初见的当下,人们大多只能通过想象来感知它背后蕴含的无限潜能。

 

对大多数消费者来说,理性消费思维的支配下,即便是虚幻概念再如何天花乱坠,也难以赢得广大消费群体的共鸣,品牌想要实现元宇宙商业矩阵的构建,先将元宇宙从虚幻的概念中剥离,将其赋予现实意义是首要前提。

 

 

因此,从某种程度上来说,近期在营销玩法中盛行的虚拟代言人,便是品牌打破元宇宙与现实世界界限的一招妙棋。

 

但在另一方面,虚拟偶像的层出不穷,满足的往往仅是消费者对于元宇宙的好奇特性,作为品牌布局元宇宙的排头兵,虚拟人能够任意穿梭于元宇宙与现实世界,在未来元宇宙大门大开时,将成为品牌抢占市场红利的重要媒介载体。

 

而对消费者而言,随着虚拟偶像蔚然成风,原先虚拟人身上的新奇属性迅速下滑,如何构筑起元宇宙与消费者之间的更深层次联结,重新激发消费者对于元宇宙的热情,是品牌元宇宙战略中的下一个关键,而数字藏品的登台悄然解决了这一点。

 

当无数科技品牌开始汇入更多的人文闪光,当营销从流量噱头的浅薄维度朝着深度内容转变,便意味着这个高度发展的商业社会逐渐从功利维度慢下来,思考起了更多层面的综合影响力。

 

元宇宙浪潮也同样如此,品牌们的相拥入局是嗅到了这个领域蕴含的庞大商业能量,可在时代大背景与Z世代个性文化的加持下,单纯追逐商业利益势必无法长远,在商业思考中融入更多有趣的玩法,更丰富的内容,更有力的框架,是实现长效增长的关键因素。

而对爱奇艺而言,庞大的内容版图,是品牌构建自身独特元宇宙生态链路的超强优势。

 

从IP热剧出发,构建数字藏品内容背景。

 

单个数字藏品的价值即便再升值也始终有限,但如果在藏品之上附加一个完整的世界架构,一套独特的世界观,一个经过传统文化浸润的故事,那么便能让其从单一的价值维度中解放出来,拥有更多元化的表现形态。

 

 

年初大火的《风起洛阳》便是如此,依托其在大众圈层泛起的巨大涟漪,爱奇艺在这个爆款IP的内容架构之上推出了主题相关数字藏品,包括“高秉烛-酒壶”、“百里弘毅-尚可牌”、“百里弘毅-鲁班锁”、“武思月-牡丹令”等六件。

 

国漫数字藏品,简言之,是国漫热门IP与数字藏品的结合,也是国漫在动画、影视等多种内容形式之外的另一种内容延伸,更是对国漫IP内容价值挖掘上的新探索,拓宽了国漫内容表现形式,是一次意义重大的双向升级尝试。近期由若森数字、众策文化等大批中国头部动画公司联合发布销售的《画江湖与不良人》《凹凸世界》《我是江小白》《观影策》等国漫数字藏品,每款限量5000份,均于当日售罄。

 

 

几乎在同一时间,腾讯动漫推出“腾讯动漫十年限定”数字藏品并利用腾讯动漫APP平台开启预约抽签,其中包含《一人之下》《狐妖小红娘》《大王饶命》等知名国漫IP,正式销售当天便被一抢而空,甚至一度引发腾讯动漫APP服务器瘫痪。

 

近两年来元宇宙概念爆火,数字藏品随之产生,腾讯、支付宝与B站便也布局投入数字藏品行业,寻求破圈的动漫公司也将触手伸向数字藏品,力争跨界传播。

 

 

通过数据我们得知,在短短的一个月时间内各动漫制作公司便已发布9部国漫IP数字藏品,显然数字藏品已逐渐成为国漫IP营销的重要工具,那么在未来数字藏品会成为国漫IP营销的新风向吗?数字藏品未来又该如何与国漫IP开创发展新渠道?

 

爆款影视剧与数字藏品平台的联动,打造了一个在线上永存的洛阳神都不良井,利用区块链技术,把剧中人物的随身道具、场景等数字藏品化,让它们成为拥有不可篡改、不可复制、不可分割特性的数字藏品,也让那些精绝的传统文化在数字化的世界中得以进一步传承保留。

 

从个性社交发力,强化数字藏品分享属性。

 

火热的元宇宙浪潮中有着极为鲜明的年轻化特色,先锋、前卫、新颖、神秘,科技与人文的交汇坐标对年轻群体拥有着极强的吸引力。

 

前者说到,元宇宙中的数字藏品与年轻时尚中的潮流手办拥有着相同的内涵,可实际上大多数人还并未对数字藏品的内涵与价值有过多了解,不少品牌虽然也借势推出了花式百出的数字藏品,但大多困窘于观赏层面,缺乏了撬动年轻人最为重要的社交分享属性。

而在今年的12周年庆上,爱奇艺大开脑洞地与Z世代同调共进,依托庞大的泛娱乐生态宇宙,携手百度超级链重磅推出推出12周年数字藏品,以盲盒营销为主打玩法,分为普通款与隐藏款两种,以稀缺与收藏两大特性充分激活了年轻人的参与热度。

 

据悉,周年庆纪念数字藏品总共发行12000枚,其中普通款是由AI算法生成的不同爱奇艺萌物猕猴桃kiki形象,隐藏款在萌物形象上融合爱奇艺热门剧集&综艺内容IP、公益、品牌联名等主题元素。

 

通过将一个个独立的数字藏品拉入同样的时空,爱奇艺打造的一系列数字化藏品有了流通的属性,而在诸多优质剧集IP的内容加成下,更是打开了年轻人社交分享的欲望,让数字藏品从冷冰冰的摆件上升到了交友拓新的全新高度,成功占领年轻市场,同时也以此作为品牌升级跃迁的跳板,成功进驻前景广阔的元宇宙市场。

 

从长尾效应布局,实现数字藏品活力长青。

 

以区块链技术为底层元宇宙,从理论上来说拥有着无限延展的特性,也许在不久的将来,每一个节点上都将涌现出一批复刻现实的数字藏品,那么在琳琅满目的竞品之中,如何依旧留存品牌竞争力,便是其不得不提前思考的重点。

 

如今国内外对于元宇宙的探索还处于初步阶段,数字藏品作为先行者呈现出来的巨大商业潜能与其说是元宇宙的红利,倒不如说是区块链技术高速发展带来的必然,因此不难发现大多数对于元宇宙的布局都局限于单一的数字化藏品概念,通过零星的单点布局或多或少汲取元宇宙的市场红利。

 

 

而在数字藏品的另一端,爱奇艺对于爆款IP潜能挖掘则始终遵循着“一鱼多吃”的生态布局,即将IP通过文学、漫画、游戏、影视等形式进行转化,形成IP品牌价值赋能及一定的用户规模,再通过广告、用户付费、出版、发行、衍生品、游戏和衍生品等组成货币化矩阵,形成一套文娱产业的商业变现模式。

 

 

以《风气洛阳》为例,在剧集基础上已然衍生出了漫画、剧集、综艺、网络电影、动画、数字藏品等系列多元内容形态,而将这一思维赋能于品牌的元宇宙战略,一级IP通过层层细分、步步衍生将形成一张密密麻麻的大网,将所有的IP内容有序排列组合,便形成了一个具有鲜明品牌特性的个性元宇宙生态链,从而让品牌以整体化思维实现了更多元宇宙节点的抢占。

 

此外,内容的多元化也意味着商业变现模式的多样化,IP赋能数字藏品价值增长,而“一鱼多吃”模式下的IP衍生内容在数字化元宇宙中裂变式增长,以多元触点遍地开花,最终实现对原IP的多方反哺,让IP持久长青。

经过近一年的发展,中国数字藏品市场与海外市场有了明显的差异化。
在海外市场,数字头像藏品是大热门,凭借“顶流”无聊猿,其母公司 Yuga Labs 估值达到40亿美元。
而中国由于未打开二级市场,藏家们的心态更偏向于“藏”,在购入藏品时更注重其艺术价值和文化价值。
许多藏家都是传统艺术领域的爱好者,对它们来说,数字藏品跟藏品是一样的,只是在技术的保护下,藏品“保质期”更长了。
一位传统艺术品行业从业者表示,他收藏的数字藏品,大都是符合自己艺术审美的,至于升值空间,并不在自己的考虑范围内。
尽管数字藏品进入国内市场相较海外要晚一些,不过国内数字藏品市场正在走出一条中国特色数字藏品之路。
细数鲸探、幻核两大平台发行的数字藏品,绝大多数都是文创类数字藏品。数据显示,在鲸探上,来自传统文化相关IP的数字藏品占比达到70%。

从国内数字藏品的发行领域可以看出,数字藏品的价值不再聚焦于货币属性,而是开发出了更多商业化的可能,同时也将中国传统文化和优秀的国产IP进一步推广出去。
新生事物必然伴随着泡沫,在数字藏品热下,出现了一部分炒家搅乱市场,一些场外交易、操盘炒作等事件。不过各平台的相关规范政策也迅速跟上,最近鲸探就上线了一系列处罚措施来规范市场。
今年2月,鲸探对违规转售的用户进行限制转增的功能,3月再次对数百名用带有插件和脚本等第三方软件抢购的用户做出处罚。鲸探强调,如果发现用户在平台之外以构成犯罪活动的方式组织交易,将“通知警方并将(细节)移交司法机关”。
腾讯也正在收紧数字藏品的政策,今年开始,微信小程序下架了一批数字藏品平台的小程序,包括西湖一号、唯一艺术、洞壹元典等平台。对于唯一艺术,微信的封禁理由是“由于涉嫌绕开、规避或对抗平台审核监管,已暂停服务”。
随着监管的完善,行业逐渐步入成熟,在各大平台的共同努力下,中国特色数字藏品也正在用技术为民族文化赋能,激发文化产业的新活力。
数字藏品市场增长趋势明显,但让动漫厂商们下定决心进入这块市场的,还是先行者们已经看到了普通用户对于数字藏品的热衷程度。

目前国内的动画公司,变现是摆在所有人面前的一个难题。数字藏品这一类新鲜事物出现之后,大家还都愿意去尝试。毕竟数字藏品对于IP版权方而言,成本不高,但收益还是非常可观的。”

众所周知,数字藏品具备一定的稀缺性,加之动漫IP的特质加强了数字藏品的文化价值,因此很多数字藏品的售卖价格和二级市场价格都非常可观。比如《伍六七》和不二马大叔的猛虎下山,他们都推出了专门的支付宝付款码皮肤。

 

这些支付宝付款码皮肤价格都不贵,10元到20元不等,一般上线瞬间就会销售一空,无论上架了多少个。当这些支付宝付款码到了可以流通的时间,二手交易价格普遍上涨至60元左右价值直接翻了五六倍。

而像腾讯动漫App推出十周年纪念的数字藏品,不仅有相关动漫IP的插画,还配上了IP相关的定制音频。如此具有纪念意义的数字藏品,价格上涨100倍也并非天方夜谭。

 

 

不难看出,动漫IP相关已经成为数字藏品领域的一个重要品类,能给IP版权方带来一笔可观的收入。

数字藏品带给IP版权方的收入是人所共知的,但这并不是国漫IP入局数字藏品的全部意义。随着数字藏品市场的急剧扩张,人们可以很明显地看出,数字藏品的投资者和动画IP粉丝两个群体之间并不完全重合。而随着销售的不断进行,数字藏品势必可以帮助国漫IP实现破圈。

营收和破圈,对于国漫IP无疑有着极大的吸引力,但数字藏品的可能性显然不止于此。新的社群塑造和新的产品模式,数字藏品的未来仍然有许多惊喜等待着动漫行业,而身处其中的从业者们,对于这些新鲜事物同样非常期待。

从传统品牌营销角度来看,任何产品如果想要实现销量的突破社群的维护都是必不可少的,基于社群的宣传相比普通的宣传手段也会更加有效率。与此同时,社群也会跟着IP一同成长,因此这会是一个长线的生意,而非短线经营。

目前,获得主流观众认可的国漫IP,都会构建属于自己的社群体系。QQ群、微信群、微博群,这些社群中动画公司可以寻找到优质的粉丝,以便进行下一步的营销。

不过,对于一些小公司和新IP而言,构建属于自己的社群仍然是非常困难的。有意思的是,数字藏品领域天生就带有社群属性。无论是后续的交易,还是购买之后自发形成的,数字藏品的购买者的用户粘性远超其他用户。廖怀南表示,当国漫IP推出了数字藏品之后,为了更好的助推销售,厂商自己就会开始注重社群的维护。

无论是冲着数字藏品来的新用户,还是原本动漫IP的粉丝,只要厂商能够找准维系社群的方法,就能最大化实现社群内部的良性循环,从而最终获得一个较为优质的社群。廖怀南也提到,他们在发行《眷思量》IP数字藏品的时候,就观察到相关数字藏品在《眷思量》粉丝社群中取得了不错的反响,也带动了一些新粉的加入。

值得一提的是,随着行业的发展,数字藏品已经开始衍生出新的形态,这些新形态甚至能够催生出新的产业。

最近半年以来,数字藏品被进一步监管的声音其实一直都没有停止。然而,整体市场的不断壮大还是给了更多从业者以信心。国漫IP的持续加入,让外界看到了数字藏品的营销价值。显然,随着更多的资金和新技术的助推,数字藏品的未来仍有无限的想象空间。

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