面试了一家做数字藏品公司,才发现数字藏品现在这么玩

释放双眼,带上耳机,听听看~!

我所接触的数字藏品1.0时代

 

我是从去年7月份开始接触数字藏品的,同时,也经历了数字藏品1.0时代。接下来就从市场、产品定义、用户心智几个方面简单说一下。

01市场

在2021年刚刚兴起的时候,蚂蚁、腾讯、百度在内的各大互联网巨头均开展了相关业务。以蚂蚁集团为例,自发起“宝藏计划”以来,目前已有17家博物馆加入并陆续发行数字藏品,蚂蚁链为其提供了技术支持。

而这片市场在刚刚兴起的时候,更多的是割韭菜的操作,数字藏品对收藏者的吸引力,与其说是离不开其艺术价值、市场稀缺的特性,不如说是一定程度上还迎合了部分用户(B圈)追求升值后转售变现的心理。

 

02产品定义

最初的数字藏品从流派的角度去区分,分成了几种流派吧。

第一种是国风流派,代表主要是阿里、腾讯这类的大厂,他们主打的是国家宝藏、民族风、体育风等主流正能量艺术品的数字化。

第二种是情怀流派,主要是一些中小数字藏品供应商,他们主打的是火影忍者、精灵宝可梦等动漫IP,这种对于90后、00后来说的吸引力更大。

第三种是杂烩流派,单独的平台上不会有某一垂直的领域,更多的是将能收集到的IP统统放到上面去,因此,可能放上去的是现实生活中的明星、或者电影宣传海报等。

如果按照数字藏品的显示形式去分,可以分成2D、3D、音频。当然,现在出现了更多的显示方式,不过在1.0时代,主流市场上只有这几种展现形式。至于视频等其他形式,都是在概念级别的,毕竟版权的获取并不是那么容易加上技术上的实现也颇为复杂。因此,几乎都停留在了概念级别。

03用户心智

最初的用户心智更多的是币圈的用户心智,成为了币圈的另一块战场,当时,卧底了几个数字藏品的群,惊奇的发现,里面的人并不是针对这个藏品的喜爱,更多的是当作一种未来可以交易的比特币。据个人的不完全统计,基本上有83%的人都是币圈用户。因此,刚刚兴起的时候,完全没有达到破圈的效果,更多的是圈内人的自嗨以及割韭菜的形式。同时,大多数用户都在等待着可以“交易”的一天。

另一小部分用户的心智则是,他们真的很喜欢某一类藏品,由于现在年轻人在“断舍离”上和新事物的接受能力上已经远超老一辈的人。加上,年轻人的赛道已经跟中年人的赛道有了本质化的差异。就如同60、70、80后炒房一样,房子是他们的主赛道。而90、00后的赛道可能更加的非物质化,更加的个性化。

 

面试后感受到的数字藏品2.0时代

 

5月初的时候,接到了一家做数字藏品公司的面试,跟面试官聊过了之后,发现市场上的数字藏品未来或许只会有两条出路,一条是数字藏品saas平台服务及底层技术服务;另一条是数字藏品玩法演进。

据不完全统计,今年5月份就冒出了不少于500家的数字藏品公司,他们对应着形形色色的数字藏品。而单纯对于to c业务来说,业内大家都很清楚,本身这是一种“割韭菜”的行为,在国内当前红海的市场上,想杀出一片天地注定很难。因此,只要吃相不太难看,大家都能说得过去,只不过资本是追求利益的,单纯的数字藏品售卖刨除ip成本、铸造成本等,其实利润率并不高。在二级市场政策大规模开启之前,这注定是一场赔本的买卖。

01转型成为数字藏品解决方案服务商

因此,为了服务于这些数字藏品公司快速搭建自己的数字藏品平台,部分公司自然会选择转型为saas服务,帮助更多的数字藏品公司来快速搭建他们自己的平台。提供一套完整的解决方案出来。从toc的业务逐渐转变为tob的业务。从赚取数字藏品购买者的钱演变成赚取数字藏品公司的钱。

02继续在红海中撕杀的c端平台

 

相较于想要转型成为赚取saas服务费的公司外,还有一部分公司依旧致力于在这一片红海中杀出来。因此,只有在上面加不同的玩法、展现形式从而增加用户的粘性。相较于我接触的1.0时代。抢购、空投、定向(背后也是从b端赚钱)、盲盒等形式也层出不穷。

 

1抢购

为什么要抢购,因为随着数字藏品平台这半年的发展已经有很多的用户参与进来,大部分平台的数字藏品都是限量发行,尤其是头部平台,不靠抢是拿不到发行价的。比如某个藏品只发行1000份,但是参与抢购的是确有5000人,那么就看谁在发售的第一时间抢到了。抢购一般分两种形式,一种就是按顺序抢购,先到者得;一种就是获得抽签名额,抽到的能得到。

2空投

空投这个词本身来源于币圈,大概的意思就是发行方或平台为了让更多的人参与进来,会限量一部分藏品免费或者很低的成本发给参与者。

 

3定向发放

这点其实跟空投有异曲同工之妙,只不过他是由部分的企业付费,定向发送给他们需要指定的用户,相当于是解决了送礼送什么的问题,常规的礼品可能已经不足以满足大多数公司的诉求了,因此,通过限量定向送数字藏品反而成了一种新颖的形式。

 

4盲盒

很多了解潮玩的朋友比较熟悉这种方式,就是通过抢购得到盲盒。在开盲盒之前我们不知道里面是什么样的藏品,甚至不了解它的未来价值。这对于玩家来说有很大的偶然性,玩法更刺激一些。

 

简单臆想未来数字藏品会何去何从

 

在我看来,未来的数字藏品发展路线有两条,

第一条是“天下大势分久必合”,不可否认的我们可以把每一个数字藏品平台当作一条自建的高速公路,终究有一天,这些高速公路要合并成汇聚的“国道”。不然,只能在自建平台内玩的数字藏品永远都有随时停摆的风险。因此,收集更多的IP将是数字藏品平台的核心竞争力之一,也是未来发展道路之一,拿到了更多的IP就意味着获得了更多的用户吸引力,同时也就获得了更多可挑选的机会。

第二条是拓展元宇宙其他领域,如果将数字藏品作为元宇宙中的商品,让商品具有更多的展示形式,将是吸引用户留存的重要手段,能在元宇宙的其他领域中,如游戏、虚拟世界等将数字藏品展示出来,或许是另一条出路。

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